保单首页一般是客户信息，下面是保障的利益。可以让客户自己核对一下身份信息。这时候可以告诉客户，这份保险合同是专属于他的，是为他定制的，让客户觉得被尊重。

　　保障的利益部分，我们可以会一个字一个字地读下来，拿笔指着给客户看。因为客户可能买完这个保险几天之后就会忘记他买的是什么。我们帮助他重新温习一下，让他知道这个保险能给他带来怎样的收益。

　　这时，我们要顺势问一句：“您看这份保险这么好，您身边一定会有朋友也需要这样一份保障。您看哪个朋友可能会需要呢?”抛出这个问题让客户思考，身边哪个人会需要这样一份保障。当然，这里不用做停留，继续往下讲解，以免给客户造成压力。

　　我们在后面的环节，讲责任免除等条款时，可以再一次提醒客户。至于怎么讲，下一期的内容在和大家分享。点击关注，不迷路。