保险行业如何提升自我的销售能力?应当先做好这三点!

　　对于很多的保险人来说，如何提升自己的整体能力和沟通技巧是能否成单的关键因素，有的人一个月能成好几单而有的人则是月出零单，那么差距在哪呢，下面我们就以三个方面来做例子。

　　1、推销保险之前，自己先投保

　　在推销保险时，有一些刁钻的客户很可能会提出，你说保险好，那么你投保了吗?如果在推销保险之前，自己先买一份。这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单，这样说服力会很强。

　　2、必须对保险条款吃透

　　条款能否吃透，关系到对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间收益等都说不清楚，人家也很难投保。

　　应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，这个时候我想，他投保的概率是非常大的。

　　3、语言的技巧更为重要

　　同样是一张嘴，有的人话没少说，却把人家说烦了，甚至被了赶出去。有的人，没说几句话就说到客户的心坎上。因此，语言的技巧特别重要。在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要琢磨语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。

　　主要先说什么、后说什么，从哪儿说起，都得特别讲究。比如，在介绍保险产品时，险种那么多，不用每个都说，条款那么多，也不要面面俱到。只要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。客户也一定会被打动。