如何提高保险从业人员的留存率（一）

　　打通观念，从就业转换为创业心态

　　我们这个行业有两大难点，一是增员难，二是留存难，究其根本原因，是很多人把保险销售视为就业平台。如果抱有就业的想法，会在各行各业中挑选，站在这山望那山高，一旦遇到困难，便觉得难以生存，想要更换平台。

　　但保险销售，实际上是一种创业行为。如果我们选择在其他行业创业，无论开门店，还是开公司，前期都要投入时间、精力、金钱。可保险不需要投入大量资金，只需投入时间和精力即可，属于轻资产创业，但相通的是遇到困难后的反应，以及创业的决心。

　　既然保险销售是创业平台，我们首先要看的是年薪而不是月薪;其次，我们要从长远来看自己是否适合这个行业，而不是看从业过程中遇到的种种问题。作为创业，没有一年的沉淀，又怎么知道这个行业是不是适合自己?如果这一年中没有收入，能不能继续支撑下去?这一点很重要。

　　所以入行时，我们就要有创业的决心，做好相应的心理准备、经济准备。只有我们清楚自己是来这个平台创业的，才更容易理解自己的角色，理解这份事业，理解这个行业。有了这样的认知，我们在保险业才能更好地留存。