上一期我们说了递送保单转介绍，带来的收益，远超我们的想象。这一期我们来讲讲递送保单转介绍的三个技巧，记得关注收藏!

　　我们在给客户沟通保险理念或者增员的时候，经常会用到「三讲」技巧。其实在递送保单要求转介绍的时候，也可以用三讲的方式来进行。

　　第一步：讲保险，让客户认可保险，了解明白保险责任。

　　在递送保单的时候，要耐心、细致的给他们讲解保险责任，客户懂得了保险的好，才能在转介绍的时候讲的清楚。

　　第二步：讲自己，让客户认同从业者，会长期从事下去。

　　客户对产品满意了还不行，你必须得让客户对你满意。不仅仅要讲解条款，保险是种长期的服务，你要保证你会长期的做下去，长期的向客户提供服务。

　　第三步：讲现实，让客户认识到，转介绍就是在帮自己。

　　用好以上三点，客户转介绍的成功率就会大很多。当越来越多的客户愿意为你转介绍客户的时候，你会发现保险行业简直就是玩着就干了，收入还多。下一期我来讲一讲《做好递送保单转介绍的四个细节》