找到愿意的分享的客户，转介绍往往变的更加容易。这类客户往往有三个特点：

　　1)他很喜欢你，觉得你是值得被介绍的

　　2)他对于保险和你的服务的公司超过100%的认同。

　　3)他对于你的价值和服务是非常满意的，同时他也乐于分享，希望周遭的人也能得到同样的服务。

　　“好比我们到一家餐厅吃饭，觉得很好吃。那么不用别人问，我们都会主动讲那里很棒。因为我们都觉得满意，就很希望与人分享，寿险顾问一定要让客户满意，他们满意了，就愿意分享给别人。”

　　如果能找到一群客户时非常乐意分享的，转介绍往往就会比较容易。陈姐看来，经营这类客户关键是做好服务，多与他们做朋友，逐渐将他们培养成影响力中心。

　　那么遇到不愿意分享的客户要怎么办呢?下一期我们再来分享，别忘了关注点赞哦!