陈姐总是在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议书时，不管成交不成交，她也都会继续要求转介绍。

　　一般她会问三个问题：

　　1、您对我的服务满意吗?

　　2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是满意?

　　3、是不是同意好东西跟好朋友分享，能不能把我介绍给最关心的朋友或亲人?

　　跟客户强调，索取到的名单，在拜访之前一要先给客户打电话，征求他们的同意，以后每一次与老客户转介绍的客户接触的情况也都会告知。如果，转介绍客户成为准客户，那么一定要记得感谢原介绍客户，这样原介绍客户就会觉得你很尊重他，也很重视他，以后也更乐意帮你转介绍。

　　正确索取转介绍的三个问题，你记住了吗?怕忘记了，赶紧关注收藏吧。下一期我们来讲讲《转介绍怎么找到愿意分享的客户? 》