同一个体况的客户，各家公司的核保就是一样的吗？

首先，各家公司的健康问卷就不一样。秉承有限告知，问什么答什么的原则，我们是有机会从问卷宽松的公司，帮客户简单的找到承保机会的。

其次，如果绕不过告知，每家公司的核保尺度也会有所差异，这就是经纪人工作的魅力所在。我们可以把同一个客户的情况发送标的给各个保险公司。确定标的一方面会考虑产品条款和性价比，更重要的是考虑核保结论的有利性。

不仅仅不同公司核保结论不同，同一家公司不同分公司也可能不同；同一家分公司遇上不同的核保老师也可能不同；同一个核保老师昨天有没有和老婆吵架，也会导致给的结果不同。什么都相同，不同的时间投保，也可能不同。每年一季度开门红期间，保险公司的核保尺度最宽松。

下一期我们讲一讲《如何降低客户的侥幸心理快速成单呢？》