如何配置保险方案呢?在为客户配置保险方案时，我们首先要做的是收集客户的基本信息，包括家庭成员、财务状况、病史记录等。

　　不同的家庭成员需要配置的保险是不同的，一定要坚守“先大人，后老小”的原则。大人，是指家里的经济支柱，肩担着维持家庭正常运转的责任，一旦发生不幸，对家庭经济的影响是巨大的。建议配置组合： 终身带身故责任的重疾险+定期寿险(最少保至退休)+百万医疗险+一年期意外险。

　　小孩子身体抵抗力弱容易生病，并且对外界的危险感知较弱，莽莽撞撞的小孩发生意外的风险要比成年人高很多，所以，优先要考虑意外保障!建议配置组合：重疾险+意外险+小额医疗险(可选)+百万医疗险。

　　给老人配置保险有三大难点：年龄限制、健康告知、保费过高。建议配置组合：意外险+重疾险(防癌险给付型)+百万医疗险(防癌医疗险)。

　　想了解更多内容下一期我们讲一讲保险签单面谈在客户分析中要如何询问健康情况?