成交保单的奥秘 不要和客户谈保险

　　如果说你保单成交的少 那么一定要记住下面的内容

　　如果你销售的产品是保险，在你没有掌握正确的销售思维之前，把它销售出去真的会非常困难。因为很多客户认为保险他不感兴趣，离他的生活很远。

　　所以今天我教大家一个销售思维，就近原则，你不要和他谈保险，谈这么远的事儿，你就从他身边最近的他感兴趣的那件事谈起，把那件事和保险产生关系不就可以了，他就愿意和你谈了，因为那是他感兴趣的事。

　　比方说你的客户喜欢喝茶，好，你就约一个时间和他去喝茶，喝茶的过程当中，你问他王先生，如果茶2000块一两，茶1000块一两，你会选择2000块还是1000块?他会说我会选择2000块。

　　王先生你晓不晓得?如果您持续这样做，您的钱会变少，1000块的茶就可以喝，干嘛选择2000块?他说2000块的口感好，王先生坦白的说是因为您不在乎了，不是因为它口感好，如果一个不够有钱的2000块和1000块，他会选择1000块对吗?如果有100块的，他会选择100块，所以只要能够让您变得更有钱，生活变得更舒服，您不会有意见对吗?

　　是我们来做一件事儿，你的钱如果会变少，少到您不能生活，我们不要做，如果您的钱会变少，少到您感觉不出来，最后您的钱又变更多，我们就去做好吗?大家看到没有?这个时候客户开始对你感兴趣了，他会觉得你销售人员不是一般的销售员，你是充满智慧的，你的机会来了。

　　好，我给大家提一个问题，如果这个客户一开始说他要选择1000块的茶，你该如何往下接这个对话，就运用我之前讲过的，用自言自语的模拟销售对话来找出答案，然后在留言区告诉我，你在销售环节遇到什么其他问题，请在留言区告诉我，或许下一个话题，就是它。