保险行业学会应变重要吗?如何提高保险销售的能力。

　　保险在中国国内发展了这么多年，保险销售员这个行业的性质也在悄然声息的变化，那么对于保险销售的问题其实也应该要做出改变，我们单单从以下两点来看一下，大家可以一起讨论

　　在保险销售方面，要解决三个阶段的问题，主要就是生存、经营，最后是发展。在这个过程中始终要坚持的是对自己、对团队成员的持续提升。提升来自于两方面，一方面是知识水平的提升，一方面是销售技能的提升。

　　现在保险销售的过程不再是基础的信任链的拓展，更重要的是能不能把产品的风险和利益讲清楚，真正地说服客户。要让客户最能感知的，是业务员的专业性，是让客户接受了他没有意识到的风险，是业务员用专业思维和工具帮客户做了财务规划。说到底，更多的是专业的知识服务。

　　过去最难的，是说服客户需要买保险，而现在客户的保险意识是好了，销售却没有变的更容易，最难的是说服客户。你要在我这里买保险。

　　没有人是天生的销售天才，没有人进入这个行业之前就对方方面面的知识了如指掌。所有我们看到的表彰会上的绩优背后，都有你想不到的事情。你想不到的事情就藏在数不清的练习中。这时如果有随叫随到的陪练，就可以在私下发功。超越自己，那就是时间问题。