具备怎样的思维，才能更好地与高端客户对话(二)

　　当下，很多业务员无法顺利签单的原因是：讲的逻辑不对，经济学的知识不到位。所以，对于业务员来说，学习很重要，把经济学基础知识掌握牢，才有利于转型，有利于把保险事业持续做下去。

　　现在很多一二线城市的985、211高校都开设了保险专业，国家层面开始计划吸纳和储备更多青年才俊，加入保险行业，未来，只有专业才能在行业里扎根。可是当下很多业务员的学习是零散的，学了法商课程，就给客户讲法商;学了亲子教育，就给客户讲家庭教育，能签一单是一单，后面发现越讲，客户越少。

　　其实保险的核心是经济学，是精算，看怎么设计产品，才能在不亏损的前提下，获得更多利润，这是保险最基本的原理。只有从经济学的角度，才能讲明白保险设计的初衷，更好地与客户对话，让客户结合自己的需求，用保险解决相关问题，进而签单。

　　当下，行业走到了转型升级的十字路口。一方面，国家运用保险工具，为广大民众的基础保障兜底;另一方面，随着经济水平的提升，客户其实有更高的要求，比如追求安心、富足的养老生活。

　　保险在经济发展中是不可或缺的，随着客户层次、需求不断升级，业务员的知识结构、专业素质也要相应提升，从经济学的底层逻辑，去解答客户心中的疑虑，满足客户的深层次需求，才能抓住还没有被充分覆盖的市场，从而成功转型。