在当今竞争激烈的保险市场中，作为保险销售人员，掌握一定的销售技巧和经验是非常重要的。成功的保险销售人员不仅需要具备良好的沟通能力和销售技巧，还需要深入了解保险产品和行业知识。

　　首先，了解客户需求是非常重要的。在向客户推销保险产品之前，保险销售人员需要了解客户的需求和偏好。只有了解客户的需求，才能为其提供最合适的保险产品。因此，保险销售人员需要通过深入的沟通和了解，掌握客户的需求和期望，从而提供个性化的保险解决方案。

　　其次，建立信任是保险销售的关键。在保险销售过程中，客户往往会对保险产品和销售人员抱有一定的疑虑和不信任。因此，保险销售人员需要通过专业的知识和真诚的态度来建立客户的信任。只有建立了信任，客户才会更愿意购买保险产品。

　　另外，保持积极的态度和不懈的努力也是保险销售成功的关键。保险销售是一个需要长期坚持和不断努力的工作，成功的保险销售人员需要保持积极的态度和不懈的努力。他们需要不断学习和提升自己的销售技巧，不断开拓新的客户资源，不断提升自己的专业水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　总之，卖保险的技巧和经验是非常重要的。保险销售人员需要深入了解客户需求，建立信任，保持积极的态度和不懈的努力，才能取得成功。