作为保险业务员很多都想获得高端客户，因为这些高端客户能够给我们带来更多的利益。但是很多销售都觉得高端客户促成比较困难，那么如何获得高端客户呢?简单的三招技巧教你搞定。

　　第一招，把握接触时机建立信任感：第一次接触时一定要放下你功利心。不讲保险，要聆听对方，尽可能多地了解对方，掌握客户第一手资料，高端客户的需求有着不同需求，他们是很希望接触到真正能读懂自己的人。

　　第二招，了解客户需求引发危机感：高端客户在人生创业过程中遭遇的困难、挫折、阻碍，以及欲望和危机，我们都应该通过细心的观察、技巧的赞美提问来了解客户的真实处境。多请教引导对方，和自己产生同理心。

　　第三招，强化服务给予客户满足感：针对高端客户，营销员一定要做好服务，要定期沟通，经常联系，并让高端客户转介绍。在相关的服务上多做文章，让客户有一种预期的满足感、欣喜感。