保险销售是一项需要长期维护客户关系的工作。要保持获客，销售人员需要采取以下几点措施：

　　第一，了解客户需求。只有深入了解不同客户群体的保险需求，我们才能提供符合他们生活状况的保险产品。例如，年轻人可能更关注意外险，中年人可能更看重医疗险等。了解客户，是服务客户的第一步。

　　第二，提供个性化服务。不要一刀切，应针对不同客户提供个性化的服务方案。例如为老年客户解答保险问题，为年轻人举办保险知识讲座等。只有提供个性化服务，客户才会觉得被重视。

　　第三，保持长期联系。不能只在客户购买保险时接触，还要定期通过邮件或短信等方式与客户保持联系，了解客户新的需求，提供新的保险产品信息。只有长期维系客户关系，才能真正实现保持获客。

　　第四，处理客户投诉及时妥善。如有客户投诉，一定要第一时间了解原委，给客户一个满意的答复。良好的投诉处理能让客户感受到尊重，也是保持客户的一个重要途径。

　　总之，保险销售要想长期保持获客，关键是深入了解客户，提供个性化服务，长期维系客户关系，处理好各种客户回馈，才能真正实现获客保持。