保险行业是一个竞争激烈的市场，拓展客户群是每个保险人员都必须面对的挑战。在这个竞争激烈的市场环境中，保险人员需要不断创新和努力寻找新的客户，以保持业绩和市场竞争力。以下是保险人员常用的五种开拓客户的方法：

　　首先，建立良好的人际关系网络。保险人员可以通过参加行业展会、社交活动和行业研讨会等途径，扩大自己的人际关系网络。通过与潜在客户建立良好的关系，保险人员可以更容易地获得客户的信任和合作。

　　其次，利用社交媒体平台。随着互联网的发展，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。保险人员可以通过在社交媒体平台上发布有关保险产品和服务的信息，吸引潜在客户的注意，并与他们建立联系。

　　第三，定期联系现有客户。保险人员应该定期与现有客户保持联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供优质的售后服务。通过与现有客户保持良好的关系，保险人员可以获得客户的口碑推荐，吸引更多的潜在客户。

　　第四，参与公益活动。通过参与公益活动，保险人员可以展现公司的社会责任感和企业形象，提升品牌知名度，吸引更多客户的关注和信任。同时，公益活动也是一个与潜在客户建立联系的好机会。

　　最后，不断学习和提升自身能力。保险行业是一个知识密集型的行业，保险人员需要不断学习和提升自身的专业知识和能力，以应对市场的变化和挑战。只有不断提升自身能力，保险人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　总的来说，保险人员在开拓客户的过程中需要多方面的努力和方法，只有不断创新和提升自身能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。希望以上方法对保险人员在开拓客户方面有所帮助。