保险行业获客是一个系统工程，旨在为客户提供安全保障。保险公司在开展获客工作时，应注重以下几点：

　　首先，要重视客户需求，了解客户的风险识别能力以及保障期望，设计出符合客户实际的保险产品。其次，保险销售人员在与客户交流时应以专业和负责任的态度，用易懂的语言介绍保险条款细则，消除客户的误解。

　　此外，保险公司应加强信誉建设。只有在客户心目中形成信任，他们才会选择购买该公司的保险产品。保险公司在发生赔付事故时，应高效公平赔付，维护客户权益。最后，保险公司不断优化保险产品，根据市场变化推出新品种，以吸引更多客户选择。

　　总之，以客户为中心，以专业和负责任的态度服务客户，是保险公司长期获客的重要方法。只有真正解决客户痛点和需求，保险产品才能赢得客户认可。