首先，保险代理人需要了解客户需求，了解客户目前的家庭状况、财产状况以及未来规划，这样才能为客户推荐匹配的保险产品。其次，代理人自己也要很了解各种保险产品的优劣势，只有掌握了产品知识才能给客户正确的建议。

　　另外，保险代理人在与客户交流时需要使用简单明了的语言，避免使用行业术语，让客户快速理解。同时需要耐心回答客户的各种问题，解答客户的疑虑。只有客户信任代理人，才会选择相应的保险产品。

　　最后，保险代理人需要定期与已有客户保持联系，了解客户是否需要调整保单，也可以了解客户是否有新的保险需求，以扩大客户群。只有长期服务客户，才能真正实现客户的保险需求，也更有利于代理人本身的业绩提升。

　　总之，保险代理人获客最重要的是要以客户为中心，用心了解客户，提供可靠的建议。只有如此，才能真正帮助客户解决保险问题。