首先，保险代理人必须掌握客户的需求，了解客户购买保险的真正目的，是否是为了投资还是为了保障。只有深入了解客户，才能推荐出合适客户需要的保险产品。

　　其次，保险代理人应该以客户为中心，选择信誉良好的保险公司，提供优质的保险产品和服务给客户。同时，代理人也要帮助客户清楚产品条款，避免因为理解不清导致产生纠纷。

　　再者，保险代理人应具备专业知识，能够用易于客户理解的语言解答客户的各种问题。只有掌握专业知识，才能赢得客户的信任。

　　最后，保险代理人应注重长期服务客户，了解客户的需求变化，主动提供个性化的售后服务。长期的合作关系是保险代理业务的基石。

　　总之，以客户为中心，提供优质的产品和服务，是保险代理人获客的要点。只有这样，才能真正帮助客户解决保险难题，也才能获得客户的认可和长期的合作。