保险代理人在推销保险产品的过程中，需要掌握一定的展业技巧。正确的技巧能够帮助代理人更好地了解客户需求，提出适当的保险方案，从而促进业务的开展。

　　首先，代理人应该主动倾听客户，了解他们的工作性质、家庭状况等个人情况，以及对保险的理解程度。这可以帮助代理人针对客户的实际需求给出建议。其次，代理人应简明扼要地介绍各种常见保险产品的特点，使用平易近人的语言，避免使用行业术语让客户难以理解。第三，在推荐合适的保险计划时，代理人需要清晰地解释其保障范围、费用结构等重要条款，回答客户的疑问。最后，代理人应注重后续服务，定期了解客户是否满意，及时解答问题，以维护长期的合作关系。

　　总体来说，代理人在展业时需要注重倾听客户，用易懂的方式介绍产品，重在解答疑问。只有通过这些技巧，才能真正实现客户需求的了解，为客户提供个性化的保险方案，从而提高保险销售业绩。