开发陌生客户对保险销售人员来说是一个重要而不容易的任务。首先，销售人员需要通过各种渠道获取潜在客户的联系方式，比如参加社区活动，在网上搜索，等等。其次，第一时间与潜在客户建立联系，以展示公司的优势和产品特点。此时语气应该很友好轻松，避免给客户带来压力感。

　　然后，销售人员需要了解客户的需求和情况，寻找客户可能感兴趣的保险产品。这里要耐心倾听，不轻易推销，以免客户产生抵触心理。找到匹配度高的产品后，销售人员应以易懂的方式解释产品细节，回答客户可能的问题。同时强调公司的信誉和服务质量，以增强客户购买信心。

　　最后，销售人员不宜强求客户当场购买，可以留下自己的联系方式，并约定再次联系时间。这给客户留下时间考虑，也避免他们感觉受到压力。随后销售人员还需要主动跟进，解答客户可能在考虑期间产生的任何问题，以促成交易。只有通过耐心和细致的服务，才能真正开发陌生客户，为公司带来更多商机。