卖保险是一个需要长期积累经验的工作。这里我分享一些自己在保险销售工作中的经验：

　　首先，了解客户需要。与客户深入交流，了解他们的工作性质、家庭状况等，找出他们可能需要保险的领域，如医疗保险、意外险等。只有真正了解客户，才能推荐出合适他们需要的产品。

　　其次，熟记产品细节。保险公司不断推出新产品，销售人员需要定期学习更新产品知识，精通各种险种的保障范围、申报条件等细节，以便能给客户一个全面而准确的解答。

　　再次，培养信任关系。保险是长期性质的产品，客户需要信任销售人员。销售过程中表现友好、耐心、真诚，能够解答客户疑问，让客户感受到我们以客户利益为出发点，这将有助于树立良好信誉。

　　最后，注重售后服务。签订保单后也不能掉以轻心，定期与客户联络，了解保单实施情况，给予关心。如果有理赔事宜，也要及时解答，让客户感受到我们的服务态度，这将是我们保持老客户、取得新客户的有力保证。

　　以上就是我个人在保险销售工作中的一些经验分享。相信只要坚持不懈，我们一定能成长为优秀的保险从业人员。