保险代理人开发大客户是提高业绩的重要途径。要想吸引和留住大客户，需要采取以下几点方法：

　　首先，需要了解客户需求。通过主动了解客户行业特点、风险隐患，了解客户需要保险的重点领域。其次，提供全面而个性化的保险方案。为客户量身定制保险产品组合，全面覆盖客户的各类风险点。

　　其次，需要建立长期合作关系。通过定期客户访问和信息反馈，了解客户最新情况，及时调整保险方案。同时要维护良好的客户服务态度，及时解决客户问题。最后，可以提供相关的增值服务。如安全评估、风险分析等额外服务，提升客户信赖度。

　　总之，要真正吸引大客户，保险代理人需要深入了解客户，提供全面高效的定制服务。只有长期关注客户需求，才能与客户建立长期合作伙伴关系，实现双赢。