首先，品质服务是保险代理人获客的基础。只有通过认真负责的服务态度，才能让客户产生信任感，从而选择自己的保险产品。其次，保险代理人需要了解客户的需求，给客户一个个性化的保险方案。这需要代理人对各种保险产品有深入的了解。

　　此外，保险代理人还应该注意客户关系管理。不能只注重一次交易，还要定期跟进客户，解答客户疑问，了解客户新的保险需求。只有长期良好的客户关系，才能使客户成为自己的重复客户。最后，在今天网络信息泛滥的时代，保险代理人还应重视数字营销。利用互联网进行产品推广，结合社交媒体进行客户服务，这也是吸引新客户的一个重要途径。

　　总之，保险代理人获客需要以客户为中心，注重服务质量和客户关系管理。同时利用多种渠道进行产品推广，只有这样才能真正实现持续性的客户拓展。