保险代理人的工作是为客户提供各种保险产品，帮助他们规划保险方案。获取新客户是代理人工作的重要一环。以下几点技巧可以帮助代理人更好地吸引和开拓客户：

　　第一，了解客户需求。代理人应主动询问客户目前的家庭状况、财产状况、健康状况等，了解他们面临的风险点在哪里，然后推荐相应的保险产品来满足客户需求。

　　第二，具有说服力。代理人应能清晰地向客户解释保险产品的优点和保障范围，用易懂的语言解答客户疑问。同时，也不能强推客户购买不适合自己的产品。

　　第三，服务周到。代理人应主动联系已有客户，了解保单是否需要调整，是否有新的保险需求。同时也要及时处理客户投诉等问题，让客户感受到周到的服务。

　　第四，利用网络获客。代理人可以利用网络平台如微信公众号等进行线上推广，介绍保险知识并回答网友问题，也可以通过此渠道吸引新客户。

　　通过上述技巧，保险代理人能更好地了解客户，提供个性化服务，从而获得客户信任并扩大业务范围。只有不断开拓新客源，代理人工作才能持续有效开展。