保险销售工作中，开发新客户至关重要。合理有效地开发客户需要采取以下措施：

　　首先，要了解客户的需求。只有深入了解客户的个人状况，家庭状况，财产状况等，才能推荐符合客户实际需要的保险产品。其次，要使用各种渠道接触客户。可以通过上门拜访，电话联系，网络营销等方式，主动联系可能需要保险服务的客户。

　　其次，要提供全面而易懂的产品说明。需要用简单明了的语言，清晰描述各种保险产品的特点和优势，帮助客户选择最合适的方案。同时，解答客户在购买过程可能出现的各种疑问。最后，要提供周到的售后服务。开展定期客户回访，了解客户是否满意，是否需要增减保障范围等，为客户提供长期的服务体验。

　　只有通过多渠道接触，全面了解客户需求，提供优质的产品和服务，才能真正帮助客户解决难题，同时也为自己开拓新的保险销售业务。保险销售人员应注重以客户为中心，为客户提供个性化的保险方案，这将是开发客户的有效方式。