相信大家做保险的都知道，真的挺难的。这份工作的难，不仅是专业上的学习，销售也是一门技巧，简单讲就是懂人性，会沟通，理解和解决客户需求，看似越简单的东西，实际才是最难的，在遇到困难的时候，能让你一直坚持下来，克服并解决困难往往初心不忘。

　　保险行业之所以留存率低，相信大多数人都会有一个共识：客户来源问题。但其实问题本质不是没有客户，而是不懂得客户转化，也不懂得销售，欠缺与人沟通的能力，保险行业和社会发展到现在，大多数的人都是知道保险并且能接受保险，所以并不存在没有客户。

　　保险的「专业」一直在不断发生变化。十几年前做保险，你让客户明白自己买了什么，客户就觉得你专业。十年前你帮客户理赔，客户会觉得你专业负责。但是现在这一套已经行不通了，买客户之前让客户明白，这不是必须要做的吗?协助客户理赔，这也是份内之事，有什么值得骄傲的吗?

　　所以这么多年来，市场一直在变化，客户对于专业的要求也在不断升级迭代。你必须要让自己的服务领先于客户的要求，才能做到真正的安心无忧。

　　无论保险行业如何改变，客户的需求是不会变的，只是我们看我们如何满足。没事的时候去思考保险销售的本质，缕清思路就好做了。你做保险，比其他人做的更好、懂的更多，就把你的专业展示给客户，吸引他们;如果你无法更专业，就建立有价值的连接，用有价值的服务去吸引他们。