对于保险代理人，尤其是保险小白来说，如何获客是一大痛点。没资源，没人带，要如何获客，进而签单?我们本期就从几个点来讲讲获客的问题。

　　现在我们很多的代理人签单都是通过开发不熟悉的客户。这些客户不认识你，你对他们也一样。通过活动和问卷与陌生人谈论保险。传统的扫楼、扫小区、宣传街道都是不熟悉的发展。这个效果不是很好，但是很训练。见的人多了，被拒绝的人多了，你就不再害怕被拒绝。

　　另外陌拜不要第一次见面就给人讲产品，留下联系方式，和客户建立联系是关键。有联系方式，再慢慢发展或者邀请。

　　网络虽大，但信息墙并不完全透明，信息不对称依然存在。也就是说，意图精准的买家，可能自己也找不到符合自己要求的卖家。你在网上找客户，客户在网上找你。就是这个意思。

而推荐是我推荐的最有效的获客方式，很多保险专家，他们60%到80%的成就都来自于老客户的引荐。就是让老客户给你介绍几个适合买保险又容易接触的新客户。而老客户是需要我们亲自去一点一滴积累和发展的，这些我们都应该明白。