首先，我们可以先将客户资源分为三类：个人、法人、政府，也就是我们所说的toC、toB、toG。做保险，尤其是非车险业务，就是看资源、看关系。谁的人脉广、资源多、关系硬，谁就能做好保险。

　　这在某种程度上来说是正确的。但它不是某个静态的存在，而是动态发展的，它是可以通过逐步积累和维护来实现的。如果说你能这样看待资源和关系，最主要的就是保持开放、积极、真诚的心态，去“做”去“积累”就好，日拱一卒，功不唐捐。

　　还有，如果你是一线销售，记住一定不要孤立地只看到客户、看到关系，而需要把关键点、保险需求的场景，和你的目标客户资源真正需要的是什么，而不是什么联动起来看。

还是那句话：“你需要时我正好专业”。如果你持续看到需求，还能持续保持专业和真诚，这个资源的信任关系就逐步建立起来了，而且会变得越来越牢固。