众所周知，团体险能够快速的获取精准客户比如公务员、销售人员、公司白领、高层管理人员。每个人都是家庭的经济支柱，家庭的主要收入，承担着重要责任他们都需要高额的意外保障，如果是老板、企业主的话就推荐团险。

首先就需要把自己原有客户分类、分析客户的特质，看哪些需要个人保障、哪些有自己的厂房或企业、还有周围的人有谁认识企业老板，通过筛选分析后做到心中有数然后再通过电话或拜访去接触客户，建立客户档案，把客户姓名、电话等基本的资料在投保时都要登记好。

根据客户的档案，就可以在第二年保障到期后及时通知给被保险人和企业老板们，做好续保工作，这样既能获取稳定的客户群，又能增加收入。为客户提供周到的售后服务，团险的客户增加、更换、及时的理赔工作等，也可适时做些附加值服务，像客户生日、以及一些特殊的日子我们可以送上祝福或一些小礼物，及时询问是否有需要增加或更换的员工好及时为客户办理保全服务。

做团单真的没有想象中那么难，当我们与客户建立起密切的朋友关系后，通过市场认可度高的团险入手大量获客，从而利用职团开拓个险。