今天我们来讲讲在保险拓客当中的介绍寻找法以及中心开花法。介绍寻找法也可以叫连锁介绍法或是无限介绍法。指请现有客户介绍他认为有可能购买保险的潜在客户，这是一种相对比较有效的方法，可以避免盲目性，较好地羸得未来新客户的信任。

　　但是应当要注意到几点问题，如何取信于现有客户。通过诚恳的工作态度与热情的服务精神，羸得现在客户的信服、尊重，从而得到现有客户的介绍与帮助。对客户介绍的准客户，应进行可行性研究及必要的准备工作。应尽可能多地了解关于准客户的情况。及时向介绍人汇报情况，对介绍人表示感谢。

　　而中心开花法又称名人介绍法、中心辐射法等，属于一种特例，指在某一特定范围内。寻找并争取那些有较大影响力、能产生轰动效应的中心人物为客户，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内的准客户发展成为客户。

　　这个方法避免了业务员重复单调地向每一个潜在客户进行宣传、营销，节省了大量的时间与精力，比如一个企业领导在你手上购买了家财险，你再向他的员工推销就容易多了。