什么是准客户，准客户指的是还没在你公司保险的客户，或者我们可以称为潜在客户，业务人员的职责就是如何采用推销技巧，使潜在客户知道保险、需要保险，最后在你的公司购买保险。

那么对于准客户来说应该要具备有四个条件，有保险需求、有支付能力、无逆选择，能通过公司核保、有接近和拜访的可能。

每个行业都有其特定的客户群。财产保险销售的主要对象是经济实体企业和家庭户。准客户是业务员的宝贵资产，准客户开拓成功与否决定你事业的成败，这是一项持续性、长期性的工作。准客户越多，就等于拥有了丰富的财源，成功的几率越大。

根据不完全统计，一家公司的客户每年有10%-15%的流失，也就是说公司原来的客户大约在7年间减少殆尽。所以说，持续不断的准客户开拓工作是十分重要和必要的。