客户的要求很明确，也满意从业人员提供的方案，却在成交环节因为保费问题无法达成一致，最后不了了之。

这种情况是非常常见的。

因此，在为客户做保障规划之前， 就要先了解客户内心的保费预算是多少，并和客户解释清楚，在客户预算的范围内，为客户所做的规划才是合理的。

一般来说，可以用试探的方式了解客户内心的保费预算，比如问：“ 我们用10%～15%的年收入， 来换取年收入5倍的保额，您看合适吗?”

也可以直接问客户：“您觉得保费多少是您比较能接受的?”在客户给出预算之后，从业人员要判断客户的预算是否合理。

通常来说，合理的保费范围在年收入的10%～15%之间。

如果客户预算比较高，要考虑客户是否有持续支付保费的能力，是否应该适当降低;

如果客户的预算比较少，可以和客户说明，保险产品的费率是固定的，保费和保额成正比，保费预算降低只能暂时规划部分保额，不能满足全部需求，给未来加保预留空间。

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