第一，如何快速找到高意向客户

高意客户指那些保险意识觉醒，想要购买保险，或正在考虑购买哪种、哪些保险的人。这类客户是随时可能被其他保险营销员成交的客户。我们要做的就是在最短的时间内和他们达成共识，尽快促成签单。

这里给大家分享一个友助理学员的客户成交案例，将他的成交过程给大家一步一步拆开，看清背后的成交逻辑。

这位学员每天都会将友助理的文章转发到朋友圈里，文章的类型包括保险种草文，投保案例和理赔案例等。然后他通过数据回收来的线索可以看到有谁什么时间看了他发的文章？看了多长时间？访问了他多少次？以及看的是哪一类文章？

通过客户的浏览行为可以看到客户对保险关注的角度是什么？意愿度高不高？这样我们根据分析的结论与其进行沟通时可以聚焦，进行1v1的深度沟通，减少沟通的环节，提高沟通的效率，快速出具合适的方案促成客户签单。这帮他实现了快速筛选客户，精准锁定客户，最终达成成交。