最近我们整理了一些业务员在向客户介绍产品方面的误区，分享给大家，帮助大家避坑，用更有效的方式来介绍产品，提高成交率。都是干货，大家可以先点赞收藏起来。

那我们先说结论，第一，过于复杂。第二，过于专业，第三，没有针对客户需求。

那我们先来讲讲过于复杂。你是不是在介绍产品的时候会发一些一长串的PPT跟介绍的文件呢？一开始就把各种保险的知识文件全都发给客户。你得知道人的耐心是有限的，你发给他这么多他是没有耐心看完的，所以我们可以尽量用简单的语言来跟客户介绍；

第二个，过于专业。在内行的人可能认为专业术语很平常啊，但是对于客户而言，他们可能听不懂你在说什么，所以可以用举例子讲故事的方法，比较形象生动，也更容易被理解；

第三个，介绍的产品跟客户的需求无关。比如说你是想买衣服，但是销售人员一直在跟你讲这双鞋子，就算他把鞋子讲的再好 ，你也不会买，对吧？所以我们要记住一句话，客户的需求点在哪里就介绍哪个点。