一个让保险获客成功率提高50%的方法，充分了解客户之二——在日常交流中收集客户信息。

无论是哪一个渠道的客户，在日常交往中，交谈的话题一定不只是保险。也就是说，我们可以从和客户的闲聊中获取客户的信息，记录下来，为后续切入保险话题做准备。

比如从业人员D在拜访客户E时，E说：“今年我有两位同学都患了重病，我也挺感慨的，现在到这个年龄了，也不知道自己什么时候会生病。”

从E的这番话中，D可以得到的信息是：

1、短时间内，E身边有两人患重病，那么E此时的保险观念是比较容易打通的；

2、E担忧自己的健康状况。

这样在日常交流中收集客户的信息，再串联起来，对客户了解就会越来越充分。那么你离签单也就不远了。

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