做保险这行被拒绝是常态。但还是有很多人被客户拒绝之后就会失去信心。今天分享一个让你获客成功率提高50% 方法——充分了解客户。为什么怎么说呢？给大家分享一个案例：

保险从业人员A女士，通过客户B认识了C。A女士在没有了解C的家庭和财务状况之前，就着急地为C提供了一份保额只有20万元的保单规划。

而事实上，20万元的保额于C的家庭而言是非常不匹配的，但C看在B的面子上还是购买了这份保单。

在A女士还在沾沾自喜的时候，熟不知，她已经失去了为C的家庭做全面保障规划的机会。有经验的朋友应该看出来问题出在哪儿了？

A女士没有充分了解C的家庭财务情况，也就不能提供匹配C身价的保障规划，就会被C认为是不够专业的人。因此虽然A获得一次成交，但也失去了后续加保的机会。

所以说，从业人员只有充分了解客户，才能找准切入点，依据客户的需求做出合理的规划， 成交的几率才会大大提高。你还可以点击视频上方预约，领取获客方式。