线下拓客是一种比较传统的方式，有一些已经不太适用或者需要改进，但有一些的线下获客方式还是有有效的。

　　以团险带动个险就是个很好的方式。一般都是利用自己以前的人脉资源或者主动去加入一些HR圈子，因为团体险大部分是公司的hr负责)。

　　所以如果你有一套完整的团体险方案，以及多家产品的详细对比，包括购买使用流程与经验等等，那在这个领域是非常稀缺的，因为认真做这块的太少，总觉得利润低，或者觉得能做企业单都是靠关系，其实真的不是，很多公司真的也没啥关系可找，需要的就是靠谱、 价格合理、服务好。

　　如果你拿下了一个企业的团体险，那么你就可以去进行更深层次的服务，因为我们知道，公司的补充商业险对一个家庭来说是远远不够的，公司其实也希望自己的员工家庭都有充足的保障，所以你有机会去公司给员工进行保险知识的普及与讲解，同时告诉大家除了团体商业险，你还能做的更多。

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