每年最高省30%
提到这个话题，就是想告诉大家，晋升为主管后，可不是说万事大吉了、大功告成了。很多人以为当了主管，就可以拿到高收入，就可以高枕无忧了。这样的思想其实可怕又可笑，俗话说：打江山容易守江山难。
在团队刚开始筹建的时候，当为了晋升努力完成各项指标时，当你和大家一起拼搏展业时，那时候，大家都是为了相同的目标而努力着。
团队如同我们的家，每个人都希望为团队贡献力量。所以，才会产生巨大的能量，才会拥有这样正式的团队。
百尺竿头，更进一步
晋升，确实是对我们付出的肯定，让我们可以站在更高的平台上，展现自己的优势。
然而，千万不能简单的认为晋升后就可以一劳永逸了，一定要保持清醒的思维：这只是一个起点，而非终点。
短暂的喜悦过后，要给自己正确的定位，给团队正确的引导。
晋升主管，这样的成功只是小成功，让所有人晋升才算是大成功。
所以，保持良好的工作态度，寻找更大的平台才是最重要的。
保险之路其实挺远的，并非我们想象中那么简单，每天都会有各种各样的事情等着我们去完成。同时，有太多要学习的知识、技能，包括团队每位成员的辅导和帮扶。
由于保险行业人员的流动性比较大，产品和知识的专业化程度高，想做好真的不容易，如果不认真面对，那么，很快就会昙花一现的。
归零的心态就是：
静下心做事，认清楚自己。
哪怕你当下的指标无可挑剔，也不能骄傲。
保险行业每天都会重复昨天的工作，要时刻告诫自己：奋斗不是一时之事，应该继续鞭策自己，鼓励自己和团队保持前进的步伐，制定下一步的工作计划，在团队中群策群力，采取高效运行模式，杜绝消极思想，提出合理化建议和意见，推动团队每个成员向更高层级平台努力。
只有这样去做，只有这样脚踏实地开展工作，我们才会真正地感受到团队成长壮大的魅力。
所以，让自己心态归零，戒浮戒燥，这是新晋升主管的第一要务。
我们从事的工作有的时候会感觉枯燥，压力大，要明白，我们在这个过程中或许是储藏了太多的东西，那就需要自己及时清理。
不受琐事和别人的干扰与影响，简单简洁完成当下的工作，就可以了。
“撼山易，撼岳家军难”
这是金军统帅金兀术对岳飞部队的态度。
一个团队要想取得骄人的成绩，受到大家的认可和尊重，就应该拥有本团队的文化和品牌，要在公司和本团队的制度下，建立本团队的内部规则，规范和约束每个人的行为，只有这样，团队才能够按照正确的发展轨迹成长。
1.执行力
身先士卒，身体力行。
团队长是雁阵的头雁，带领团队成员一起飞向目的地。所以，在每项的工作执行中，就要求自己做到做好，先于其他人去执行，无论从出勤、早会、工作日志的填写、业务拓展、心态的诸多方面，都要先要求自己，再去要求他人。
因为，规则的制定者和执行者是团队里的所有人，不能有什么特殊化，这样才可以让团队成员信服，才可以继续下去。
所以，有事一起做，有活一块干。每个人都要融入其中，形成合力，争当表率，从我做起，千万不能成为官老爷。
主管只是公司给你的业务职级和称谓，而并非什么权力，给团队树立典范，用实力证明自己，这样才好。
2.学习力
保险涉及到的学问很多，不只是将产品销售出去那么简单。要让团队养成学习的习惯，培养出保险专业人才，从内部开始加强这方面的提升。
要清楚认识到，未来的保险依靠的就是高素质专业技能人才。如果没有学习力，那么，团队后期的成长性、人才的储备、创新意识、团队综合素质都会大打折扣。
我们要知道，其实每个人都有学习的意愿，都希望自己成为优秀者。所以，我们就要通过自主学习、他人分享、团队培训、外部交流、投资学习几个方面来完成。
记住：每个人每个团队都有其优势所在，要始终抱有积极学习的态度。
花费时间、精力、金钱，弥补自身的不足，修正自己的方向，这个过程是持续的，要耐得住寂寞和等待。
要明白：学习创造财富、学习改变一切。
3.日常管理
这个就比较琐碎了，每天都需要加强和提醒。当形成为习惯之后，就会保持着，成为团队的基础性东西。
我们来看看以下几点：
出勤（最基本的）
团队口号（氛围展示）
着装（礼仪形象）
工作日志（最基础管理）
二早经营（重中之重）
拜访计划（每日目标）
产品学习（核心）
情况汇报（反馈机制）
奖罚制度（约束）
日常管理实际上属于是：婆婆嘴，小孩心。
然而，需要严格要求，每一个环节都不能忽视，不能松懈。
4.统一性
集中在行动上的一致
产品计划书的模块化
工作环节的同步性
要在团队中形成作风顽强、思想统一的风格，行动保持一致，才可以取得优异的成绩。
保险公司相对时间灵活，每个人之前都多多少少有工作从业经验，性格和意识各有不同，要求全部依靠于自律来保证，难度难免太大。
所以，这就要求团队有高度的统一性，而不是各抒己见，所谓既要民主也要专制。
在团队初建之初，就要把统一性思想贯穿始终，让每个人遵守，让每个人铭记：只有统一，车才可以按照符合的速度和方向前进。
5.品牌文化
团队数量有大有小，产能有高有低。
靠什么吸引人才，那就是在收入的同时，要懂得有自己的团队品牌文化内涵。
相互帮助、相互尊重、共同发展，让每个人都做团队的建设者和维护者。
无论是客户或者同业，无论是新伙伴还是老同事，都会被积极向上、热情奋斗的团队精神所感染。
从而信任、认可，为团队后期的发展带来更多的力量。
1.品质决定团队良性发展
做保险我始终认可三点：
1.人品
2.专业
3.尽责
十年树木，百年树人。
保险行业也是需要有好品质的基因，虽然，很多时候，我们被诟病、被质疑、被不解。但是只要你做的事情是对的，没有欺骗和忽悠，那么，成长的基因就有了萌芽。
我们团队的每一位伙伴必须具备这样的基因：
好好工作，好好说话，好好做人。
2.荣辱与共，不抛弃不放弃
不以物喜不以己悲
工作中，经常会出现竞争，没有永远的第一名。
在团队里，会有第一名，就会有最后一名。没有人愿意当末尾。
要时刻告诉自己：帮助别人就是帮助自己，帮助伙伴就是成就团队。
找问题，寻根源，看看是哪个环节出问题了，是哪方面做的不够扎实，是自身的问题，还是格局的问题，是客观还是主观问题。
不要轻易否定团队每一位伙伴的付出，因为，每个人都想做好，都想有好的成绩。
所以，冷静分析，剖析其中的问题所在，大家群策群力，这样才是团队经营过程中最需要的。
3.宽容理解，不指责
不要随意的针对某一个人，如果团队有这样的现象，那么，这样的孤立其实就是一种分裂的开始。
手伸出来，五个手指还不一般齐呢。
团队经营就是要磨合、融洽，最后才是一支铁军，要不然就是一盘散沙了。
记住：
不议论别人是非，不说他人长短。
如果你都开始议论自己人了，哪还有谁会尊重你团队里的伙伴？！
相信我们的伙伴，即便是已经离开的人，我们都要予以尊重。
事情没有做好，指标没有完成，一定要仔细分析问题所在。而不是横加指责和批评。
4.合理化建议和意见
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
没有谁可以做到事事俱到，十全十美的，在一个团队里面，有各种各样的人才，每个人的特点和特长都不一样。
要懂得发扬集体的智慧，发挥大家的优势，让每个人参与到团队的建设中来，集思广益才会有更好的点子，有利于团队的发展。
建议和意见我们都要听得进去，俗话说：良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。只要是对于团队发展有好的思路和方法，我们就必须虚心接受和改变。而不是自己一个人说了算。
听得进别人的话，无论你在什么职级都要谨记。
虽然有的时候，也许那些建议并不是很正确，也不要立即驳回，要思考一下，究竟有没有值得采纳的。
所以，我们需要听取别人的意见就是修正团队的方向，走向正确的轨道。
