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我是2014年6月一毕业就加入了保险行业，了解了人寿保险的意义。如今，我深深的爱上这个行业,一路经历风风雨雨,当然也收获多多，结识了许多志同道合的伙伴，结缘了许多支持和信任我的客户朋友，更看到了这个行业的广阔前景，让我一个外地姑娘也可以创造出一切不可能。华夏，遇见最美好的自己!
沃保网：老师为什么会选择华夏人寿?
罗老师：选择华夏人寿是为了借助筹备的机遇组建更大的队伍，借助华夏极具市场优势的产品让更多的人拥有保险，因为远离贫穷从一份保障开始。一群人，一辈子，一件事，一起做。华夏的发展阶段机遇更适合实现我的寿险企业家的梦想。终身传承制度更吸引我，你为华夏奋斗一时，华夏成就你一辈子。
沃保网：保险工作给您的生活带来了什么改变?
罗老师：让我更珍惜现在，筹划未来。保险的前瞻性让更多家庭在面对未来不确定的风险中更加从容与淡定。保险的责任感让更多的孩子在面对未来确定的教育之路真正赢在起跑线上。保险的规划性让更多的老人在面对未来确定的养老生活上享受高品质的夕阳生活。因为这份领悟让我的家庭更加和谐，让我的生活更加积极阳光，让我的人脉关系更加宽广。
沃保网：老师在展业过程中最难忘的是什么呢?
罗老师：最难忘的就是有一位第一次见面就马上成交一份5万10年交的福临门年金险产品客户。我与客户见面后是先从保单年检到小孩教育理念的沟通，再到我们财务的规划以及孩子教育金之路的配置，结果一气呵成现场微信投保收费成功，感恩客户对我的信任，感恩自己专业知识的把握。能用目前市场上稳健的金融工具之一保险帮大家规避风险，实现对未来的美好生活的守护是我最大的愿望。
沃保网：您的团队是如何发展起来的?现在发展情况怎么样?
罗老师：我的团队是借助华夏的筹备机遇成就出来的。没有经历筹备的寿险人生是有遗憾的。目前15人的团队，更在去年的首销开业中创造非常好的成就而一战成名。经营期里更有公司各种各样的政策扶持我们快速做大组织发展。一群人，一件事，一辈子，一起做的经营理念让我们走得更快更远。
沃保网：您希望什么样的人才加入您的团队?您对组员有什么要求?
罗老师：我希望有梦想，有做老板心态的人加入我的团队。核心的要求就是知，信，行合一。“知”就是知道这个行业需要的综合素质;“信”即相信行业，相信公司，相信团队长，相信伙伴能给予你更多;第三就是“行”，也就是在自律，自强，自学的基础上落实每天的拜访行动计划，在拜访定江山和剩者为王的保险业里，只要你有梦想你就来，一定能遇见更美好的自己。
沃保网：老师会如何引导新人快速上手呢?
罗老师：首先是启动奋斗梦想，达成双方“你想要，我辅助”的共识，全方位帮助新人规划蓝图。
其次要求新人养成参加早会和培训的好习惯，核心紧跟公司的培训体系与部门大早二早的专题训练。
第三明确自己的晋升之路，要求新人大目标分阶段化，详细化，更要具体量化到日常的工作节奏中，形成不变的主心骨方向
第四，知、信、行合一的追踪体系下让新人快速成长。
沃保网：老师可以分享一下您在网上的展业情况吗?
罗老师：网上的展业成功的几率还可以，首先整个过程需要的就是专业的思路才能给予对方信任的理由。其次要学会以问代答，会让对方感觉更好。最后细节的流程一定要提醒灵活互动的朋友们。
沃保网：老师认为当前的保险营销有哪些可喜的变化呢?
罗老师：首先，国家宣传日的大力推广，这会形成老百姓保险意识的大幅提升。其次，更有银保监的合并以及发文监管会把保险业推向合规稳健经营的正轨。最后，老百姓配置保险的观念慢慢不再是单一选择品牌，而更多的是侧重保障内容的性价比，会更多对比多家保险公司，保险公司百家齐放一定会有更多的红利回馈给老百姓。
沃保网：老师可以介绍一下您手上的热门产品吗?
罗老师：华夏的产品经营理念就是更人性化的保障每一个家庭。全新七月，华夏推出一款涵盖35种轻症，20种中症，100种重症多重保障，疾病终末期，身故，全残，赔付次数多，最高可7.9倍基本保额赔付，集多重关爱于一体的终身重大疾病保险产品。这款产品扩大了投保的年龄，更给予更长的缴费年限，让客户享受用最少的钱拥有更好的保障。
同时我们推出了一款热门的专属孩子成人礼的年金险产品。5年投入，孩子享受成年后一辈子的终身现金流陪伴着他，这是一份爱与责任的有力承诺。
沃保网：如果客户找您买保险，您会提供怎样的帮助呢?
罗老师：因为保险具有很强的专属规划性，更具有非常重要的私人定制性。因此我会在通过了解他的家庭收支情况和目前所属的阶段，以及现在的家庭风险点，结合他目前拥有的保障和承担的负债平衡规划针对他的方案。
沃保网：老师是如何看待荣誉的呢?
罗老师：荣誉在这个行业就是自我立品牌的最好工具。优秀的人一定能吸引更优秀的人，一定能在不断要求自己争取荣誉的道路上变得更加专业与优秀。所以每一个新人都应该以追逐荣誉为目标，有一个自己追求的荣誉生命线持续沉淀必定能快速达到自己的目标。
沃保网：老师认为自己如此优秀的原因有哪些呢?
罗老师：对这份事业平台的信念是核心。我有一个最大的梦想就是未来成为行业各家保险公司聘请去分享授课的导师。其次就是严格的自律与好学是支撑我快速进步的原因。第三就是对荣誉不变的追求，因为在我的观念里，罗文庆就是品牌。最后就是真诚面对每一个人，因为我知道他不是我的客户就是我的增员。
沃保网：老师对刚入行的新人有什么建议呢?
罗老师：建议新人核心就是自律与空杯心态学习，还有就是深刻地理解什么是保险?保险的意义与功用到底是什么?
沃保网：老师2018年的目标是什么呢?
罗老师：2018年希望自己做大直辖，培育出3个业务经理。坚持直增直育与直销，2018一定努力达成区域总职位，走向保险行业的国际舞台。
