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谋事在人，成事在天，事在人为：不去做你怎么知道行还是不行？
沃保网：曹老师是何时开始从事保险行业?目前职位是?主要经营的业务范围有哪些?
曹老师：我是从2012年开始从事保险行业的，目前的职位是营业部经理，主要经营的范围有寿险、车险、意外险、医疗险、重疾险和理财险等。
沃保网：您目前有多少投保人?您客户主要是什么类型的呢?一般是如何与客户保持沟通的?
曹老师：我目前有200多位投保人，主要是健康险，理财的客户。我和客户一般都会成为朋友，因为用我的真心对待每一位客户，客户就会待你如朋友一样。
沃保网：除了签单之外，您是否有过难忘的理赔经历，能否分享一个案例?
曹老师：2015年9月份有一件难忘的理赔经历：我有一位客户叫刘姐，她跟她姐姐(刘大姐)都是我的朋友。有一天她姐姐叫我们一起吃饭，在席间这个刘姐非常纠结地说自己其实是非常想买份保险，但是怕她对象知道了会打架，因为她对象非常不认可保险，谁去他家里讲解保险，他就把谁赶出来。我就问刘姐你家里谁是主要挣钱的人啊，刘姐说我是啊，我说你挣钱，家里大哥知道挣多少吗?刘姐说不知道，因为刘姐是自己开理发店的，挣钱是没有数的。我就和刘姐说那你还纠结什么呢?自己挣钱给自己买一份保险都做不了主的话，那应该是你自己还不想买，我又说现在你花3500元买份保险，家里大哥都不让的情况下，你考虑过我们真的有事的话，怎么办吗?最后在我和她姐姐的劝说下买了一份10万保额的重大疾病保险。有一天刘大姐给我打电话说小曹你来一下医院吧，说我妹妹住院了，我就和刘大姐说刘姐的保险还没有过观察期呢，怎么住院了啊，刘大姐就哭了，说你来一趟吧，我在去的路上就给我们公司客服人员打电话，查一下看看刘姐的保险有没有过观察期。到了医院刘大姐见到我就哭了说已经确诊了是乳腺癌中期，刘大姐哭着说这可怎么办啊，哪有那么多钱治啊，我也很着急就怕还没有过观察期啊，在这个时候我接到了一个最好的电话，客服人员帮我查出来说是第92天了，刚刚过了观察期，我还没有告诉刘大姐我就自己先哭了，就感觉太幸运了，真是不幸中的万幸啊!我把这个消息告诉刘大姐，刘大姐激动的说不出来话了，理赔的过程非常顺利，交齐所有资料，理赔款当天就到了客户的账上，客户得到了很好的治疗，我也体现了我的价值。没过多长时间刘姐的对象给我打电话说让我去他家里一趟，我以为是他对理赔不满意，我就让他有什么事直接在电话里说，刘姐对象坚决让我去一趟，我叫我同事和我一起去的。去了之后才知道是刘姐的对象要买一份保险，直接就做了30万的保额，花了一万多的保费。刘姐的对象说原来确实不认可保险，一直都认为保险是骗人的，买的时候说的很好，怕理赔的时候理赔不了，所以不认可。经过我帮他爱人理赔，他说没有想到真的理赔，而且我还这么负责任，以后就放心了，就把他的亲戚朋友也都介绍到我这里买保险。目前刘姐对象给我介绍了20多位成交的客户了，我们都成了很好的朋友。
沃保网：目前天安人寿比较热卖的保险产品主要是哪些?能简要介绍一下吗?
曹老师：目前我们天安人寿卖的最火的产品有《爱守护终身重大疾病保险》，这款险种缴费最低，保障最高，保障161种疾病，终身可以理赔12次，可以选择在66岁、77岁、88岁返本，市面上唯一一款缴费最低，保障最高，返本最早的产品。
还有理财产品《幸福源欣享》是针对孩子一生现金流的产品，不管是缴费5年，10年，都可以在孩子18岁开始领取，一直领取一辈子。
除此之外还有《安行天下百万身价》，这是一款针对经常开车的人保障的产品，缴费超低，保障百万。
沃保网：老师2017至今获得了哪些荣誉?对于荣誉，您个人是怎么看的?
曹老师：我先后获得了MDRT特训营资格，全国的高峰会，世界华人保险大会等荣誉。我认为荣誉是一种肯定，更是一份责任!
沃保网：比起传统的拜访，您更喜欢现在流行的网络展业吗?为什么呢
曹老师：挺喜欢的，因为相比陌拜会更简单一些。
沃保网：您有自己的团队吗，如果有的话目前团队发展情况如何?能介绍一下您的团队吗?
曹老师：我有自己的团队，目前发展很好，我的团队是一支有活力，积极性非常高的团队。
沃保网：如果您想寻找伙伴的话，希望哪类人才进入您的团队?您将重点培养他们哪些方面的技能?
曹老师：我比较喜欢有思想有梦想的人，只有有梦想的人才会成功，那些连梦想都没有的人，跟咸鱼有什么区别呢?
沃保网：您觉得哪些毕业生可以来保险公司工作?在你看来，保险行业有什么样的前景?
曹老师：毕业生做保险非常好的，因为她们的思想和思路非常超前的，我们公司有很多毕业生做了一年就买房买车了。
沃保网：对于即将加入或者刚刚步入保险业的新人，您觉得他们适合保险网络展业吗?为什么适合/不适合?作为过来人您有什么建议可以给他们吗?
曹老师：我感觉应该还不是很适合，因为她们的展业技能还太弱了。
沃保网：您对未来几年有什么规划呢?
曹老师：最晚2020年晋升总监。
