每年最高省30%
导读：在持续不断、日益频繁的增员活动中，增员的组织者必须明白：谁是增员的主力?这是关系到增员工作效率和工作着力点的大问题，如果不能很好地解决这一问题，增员工作就会陷于盲目和混乱，毫无章法，虽然整天忙得焦头烂额，却不见成效，甚至“竹篮打水一场空”。那么，谁才是增员的主力呢?
有组织发展欲望的人——准主管
有组织发展欲望的人，即准主管是平日增员的主力，而且是所有增员活动中的先锋。有道是“兴趣是最好的老师”，一点儿不假，一个人只有他十分感兴趣的事情，他才肯花时间和精力去做，而且会身心投入地去做，做出精彩，反之，则应付了事，不得章法，甚至做得一塌糊涂。
所谓“一加一增员”就错在这里，这种工作思维模式原本想“发挥所有人的能量，完成一项伟大的增员工程”，却违背了起码的工作规律——让喜欢的人做喜欢的事，结果只能是事与愿违、得不偿失。
现实中，在一个团队里，有组织发展欲望的人总是少数，不超过20%，但却完成了80%的增员任务，这是典型的“黄金分割率”现象。
我们着力和重视准主管增员，正是充分利用了这一小部分人的组织发展欲望，做了一项“顺水推舟”的工作，因而顺风顺水，不会那么吃力。
准主管的增员欲望是“与生俱来”的，不是被什么人或者力量激发的，所以他们非常主动和积极，增员的组织者只须做引导和把舵的工作，为他们指引前进的方向，为他们排忧解难，提供一些方便条件。
在任何一个团队中，有组织发展欲望的准主管总是存在，关键在于及时、准确地发现自己团队的准主管人选，因势利导，助其成功，使其成为团队增员的主力，从而推动团队的增员工作、完成增员任务、取得增员成功，是每位主管的基本功。
