保险增员 敬业乐业成首选因素

　　【编者按】“敬业乐群”虽然有点口号的味道，但确实是增员时不可忽略的考虑因素。那么，增员时还有哪些因素需要考虑呢？

　　增员是不少主管排列各项事务时的第一优先，而增员过程中，除筛选能力适合从事保险业者之外，敬业的工作态度，更是诸多考虑因素中，优先中的优先。

　　在流动率大的行销人员行列，唯有敬业的工作态度，辅以专业训练，方能造就出数十年如一日，兢兢业业为保险服务贡献一己之力的人才。

　　那么如何才称得上具有敬业工作态度呢？曾任美国纽约寿险协会总裁的狄赛波（Lou Dicerbo）认为以下八点是敬业人士需备的意识：

　　1.虔诚相信寿险乃一门神圣行业。对适合从事保险行业的人才而言，是一份绝佳的工作。

　　2.致力于以保户需求为基础之销售系统。其行销态度绝对以满足保户需求为基础，不以业绩挂帅。

　　3.致力于品质服务。笃信唯有高品质的精良服务，方是取悦保户的不二法门。

　　4.致力于成为保险专才，为保户作最佳服务。不断充实理论与实务经验，提升自我专业水平，以期提升对保户的服务品质。