每年最高省30%
导语：他是上海平安人寿高级业务主任——沈晓雷。1995年加入保险行业起，19年，他签下3200份保单，实现了一个高级业务主任的新突破：两天签一单。现在，让我们一起走进他的故事，探析一个业务主任如何实现业绩突破。
主持人：沈主任，您好。感谢您接受采访。您的资料显示，您入行到现在，总共签单有3200张保单左右。也就是说，大约平均两天一单？
沈晓雷(笑)：这3200张左右的保单，是指件数。不过，也不是一直都是这样(两天签一单)。以前，虽然做得也还好，但没有现在这样(的业务量)。从晋升为高级业务主任开始，我一直尝试新的突破，尝试了很多方式，才逐渐做到现在这样。
主持人：那，具体怎么实现两天签一单的呢？
沈晓雷：主要是两个方式，一个是和客户交朋友，深度开发，节约资源。以我的一个客户潘先生为例。在我这里投保了8年的车险，他自己有两台车，每年续保，再加上他单位同事的车险一辆，这样车险就是20件左右的保单。其公司是超市，还投保有公众责任险，员工的团体意外保险，每年续保，这样这位客户在没有投保个人寿险的情况下，我在其这里就已经开发了大约30件左右的保险产品。目前我们正在和这个客户推荐银行业务及融资业务，有望获得进展。
第二个方式就是利用网络进行签单，我从2001年开始网络签单，现在网络签单比例就达40%。比如说，我在沃保网就有一个推广平台，最近咨询的人一直不断，这种情况从投入网络展业开始到目前一直是这样。有咨询车险的，有询问理赔事项的，有咨询加入保险行业的，反正带来了访问量。
主持人：网络签单真那么好做？
沈晓雷：我目前新单40%以上来源于网络，这还不包括网络客户续保的。我们现在离不开网络，将来更是这样。我们交物业费用网络银行转账，交孩子的托费通过网银。我们查哪里去消费，吃喝优惠或者口碑好坏都通过网络，我们面对的是巨变的中国，任何一个人的脚步都没有像今天这样快，节约时间最好的方法就是善用网络。我们购物也是如此。
主持人：现在有很多业务主任也在寻求业绩突破，您能分享一些您的经验么？
沈晓雷：跟上时代，找准定位，服务于周边的人群，每个人都可以成功，可以业绩成长。关键是每个如何发挥自己的相对优势。要看每个人所处的环境，以及服务的人群，有针对性的下功夫。抓住新机遇，有专家预测网络保险爆发式增长的时间点大约会出现在5年后，也就是85年出生的人达到或者接近35周岁，我们的很多互联网事件都和85后的人密切相关。
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