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——访沃保网心连心第27期获奖会员 平顶山太平洋寿险 刘雪楠
【编者按】在保险行业竞争愈发激烈的今天，每一位保险营销员都在奋力地开拓自己的展业渠道。然而，与传统渠道相比，平顶山太平洋寿险专家刘雪楠更加看重网络营销所带来的效益。在加入沃保网之前，她就对网络营销的特点有所了解，这次与沃保网络客户顺利签单之后，刘雪楠说她对网络营销就更加的有信心了……更多采访内容请看下文：
图为获奖会员刘雪楠(左)及获奖投保人卢长梅(右)
沃保网：您此次分享的签单经历《沃保网的第一单》成为心连心第27期的中奖单，因此，您和您的投保人分别可获得400元现金+沃保背包(价值198元)奖励。请分享一下你们的获奖心情?
刘雪楠：我跟客户都感到非常的惊喜，很意外的一次获奖!至今，我们都不敢相信这是真的!
沃保网：能否请您再简单介绍一下此次签单的过程?
刘雪楠：12月11日，也就是我成功注册沃保网的第二天。有一个陌生客户给我打电话咨询车险的事。当时我在培训，半个小时之后给他回了电话，我问清了他的住址，打的过去找他，并带他去公司办交强险。不过，车主名字和投保人名字都是他老婆的，叫卢长梅。交强险855元、带车船420元，共1275元。
沃保网：面对有保险需求的客户，您都是如何为他们服务的?
刘雪楠：首先问清楚客户之前买过什么保险，看看客户还缺什么保障，根据客户的经济能力和需求为客户设计适合他们的保险。此外，我平时还会发些问候短信和保险知识短信给我的客户，增强客户对我和保险的认可度。
沃保网：促成此次签单，您觉得主要原因是什么?
刘雪楠：我觉得这次成功签单的主要功劳有两个。一是沃保网的大力推广，客户才找到我的联系方式的。另外是我接到客户的电话后，没拖什么时间直接去找投保人了，所以才这么快的签单。
沃保网：您如何评价此次签单的投保人?
刘雪楠：这个投保人的外貌给人感觉非常的干练，但是性格却很随和，最重要的是她非常的认可保险，正是这一点，让我们的沟通变的非常的简单，很快我们就达成共识!
沃保网：在您看来投保人选择网络投保的好处在哪里?
刘雪楠：加入沃保网的好处很多，具体有一下几点：
一、可以根据自己的需求在网络上搜寻适合自己的保险;
二、可以拿多家保险公司的产品对比，选择性价比最高的产品;
三、可以自由选择专业的保险营销员，避免身边业务员的纠缠;
四、通过网购保险，还会不自觉地浏览到关于保险的其他知识，增强风险意识和保险专业程度，以防上当买到不适合自己的产品;
五、更简单，更快捷，足不出户便享受到应有的保障和服务。
沃保网：保险营销员选择利用网络进行保险营销，可收获哪些东西?
刘雪楠：在业务上，网络营销除了可以获得更多的客户源信息并签得保单外，还可以为自己做更好的宣传，塑造更专业的保险营销员形象。此外，对于我自己而言，还能通过网站学习到保险专业知识，增强自己的专业能力
沃保网：加入沃保网，进行保险网销，对您而言最大的意义是什么?
刘雪楠：加入沃保进行保险网销，对于我而言，意味着一个全新的开始!网络营销已经成为一种不可阻挡的趋势。社会在改变，思维在改变，你若不改变，结果只有一种：寸步难行，难以生存。作为新时代的无形产品——保险，它的销售应该更加依赖网络。之前我已说过网络营销优势，这优势足以让客户优先选择网络购买。而我从现在就开始选择保险网销，并好好地进行经营，相信在不久的将来，我可以在保险网销领域站稳脚跟，开阔一片美好的天地!
