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【编者按】朝阳中德安联杜其伦会员2011年11月加入沃保网，他感叹改变的是时间，不变的是网上助理提供的优质服务；而说到变化，那就是越来越多的客户通过沃保网找到他来咨询、办理保险……更多采访内容请看下文：
图为获奖投保人黄素媛（左）及沃保会员杜其伦（右合影）
沃保网：您此次分享的签单经历《20131201签单》成为心连心第26期的中奖单，因此，您和您的投保人分别可获得400元现金+沃保背包（价值198元）奖励。请分享一下你们的获奖心情？
杜其伦：客户很高兴，我也很激动，毕竟中奖是实力和运气的结合。
沃保网：今年以来，经常能看到您的身影活跃在沃保网的各项分享活动中，到目前为止，您通过沃保网，一共签下了几单？
杜其伦：今年以来，我通过沃保网共签下保单十五次，其中包含意外险跟寿险。
沃保网：在所有通过沃保网签下的保单中，有没有印象比较深刻的经历？请简单的分享一下！
杜其伦：印象深刻的就是这次中奖的签单了！客户是将近八十岁的老人，要去澳大利亚探亲，之前买的保险有年龄限制（不能超过75岁），签证官没让通过，并推荐了安联保险（无年龄上限，一百岁都能买），客户是上网找到了我在沃保网的个人网站后看到我的手机号码的。年龄这么大的客户都能熟练运用互联网，更不要说广大的潜在客户了。
沃保网：您觉得网络客户跟您平时陌生拜访或者转介绍的客户有什么却别？可以举例说明一下。
杜其伦：传统拜访强调业务员的主动性，一般都是客户不动我们像狐狸一样满山跑；沃保网的模式更倾向于在业务员满山跑的时候，突然客户来电话咨询，成交概率高，成交速度快。
沃保网：您2011年就注册成为沃保网的会员了，到现在已经两三个年头了，这两三个年头，您觉得沃保网有变化吗？请列举一二项！
杜其伦：加入沃保网这么久，服务一如既往的好，在这里我要特别感谢我的网上助理高晗；要说变化，那就现在通过沃保网找我的客户越来越多了，这是因为在沃保网的推广之下，我的网站搜索排名做的更好了。
沃保网：请您评价一下现在的沃保网？
杜其伦：类似的保险营销网站很多，我个人认为沃保网是最好的，以后还会更好！
沃保网：保险网络营销时刻都在发生着变化， 针对发生的各种变化，您是如何调整自己的展业方法的？
杜其伦：我时刻关注新闻、时刻关注身边事、关注客户、关注变化，学习提升自己，让自己更专业。简单的说就是跟着时代变化，与时俱进！
沃保网：2013年即将结束，2014年，您期待在沃保网上取得什么样成绩？
杜其伦：希望能通过沃保网结识更多客户，然后用自己的专业的保险知识去帮助他们！我们都需要客户，同时更要考虑客户需要什么，客户想要什么。
