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【编者按】为自己或家庭购买保险时，或许只知道个大概，出了哪些事情才赔，赔多少、要付多少保费，这些问题在你脑中也许只是一团浆糊。
当保险代理人向你推荐保险产品时，你要仔细阅读保险条款，提出疑问，观察其是支吾不答、良久不解，还是成竹在胸、应答如流。
当代理人把设计的保险方案给你参考时，你要追问如此设计的理由是什么，看对方的思路是否与先前自己提出的要求相契合。
要代理人为你安排养老保险计划，看看代理人是否能够熟练地运用年金模型。一般的代理人很难使用数学模型进行计算和设计保险方案，这是对专业代理人更高层次上的挑战。代理人如果具备这项能力，无异于锦上添花。
最后回想一下，你和代理人的沟通中，他是以怎样一种方式和你交谈的。专业的代理人在刚接触客户时，比较专注于聆听客户的要求，在充分了解客户的需求后才开始设计方案。
另外，专业并不等同晦涩。保险本身就有很多专业术语，保险条款更是文绉绉的，但代理人的专业恰恰体现在能否化繁为简、化难为易，表述能否深入浅出、通俗易懂。
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