优秀的保险代理人会对投保人说的那些话

　 【导读】消费者在选择保险代理人进行保险咨询的时候，优秀的保险代理人会跟他们说些什么？下面就让沃保网小编来为大家汇总一下优秀的保险代理人会对投保人说的那些话。

　　优秀的保险代理人在谈业务时，如和风细雨，整个过程犹如浑然天成，让客户感觉如同在与老友见面般显得亲切随意。这是因为优秀的保险代理人会将客户当成朋友一样说出下面的这些话。

　　1.谁是家中主要赚钱的人就要给他买足够的保险，买保险就是保支柱。

　　2.保险的本质就是保障，买保险就是买保障，先把保障做高、做全再考虑其它的。

　　3.买保险是付保费，并不等于存钱，如果遇到代理人对你说交保费是存钱，那么请你远离他。保费交了再取出钱的数额不等你的钱，而是现金价值或帐户值，也就是说买保险是要付出成本的。

　　4.买了保险以后并不是发生所有的事保险公司都会赔，不赔的方面有明列的除外责任和非明列的除外责任，请你注意阅读合同条款。不同的保险公司的除外责任是不同的，同一公司产品寿险、重疾险以及意外险的除外也是不同的。

　　5.保险公司经营是商业行为，要赚钱的。所以你投保多少，保额就给你多少，不会多给你一分钱。

　　6.意外伤害险和意外伤害医疗险不是一码事。意外伤害保的是死亡和伤残，伤残还要按照等级来确定赔付金额。意外伤害医疗是用来报销因意外伤害导致的医疗费用的。所以如果你没有投保意外伤害医疗险，那么因意外伤害导致的医药费是不管报销的。

　　7.住院医疗费用是分两种的，一种是为了有社保的人群投保的，一种是没社保的人群投保的。住院医疗费用有分小额医疗费和高额医疗费，但是不管你有多少住院费用方面的保险，也不管你是分别在几个保险公司买的，最多是赔完所发生的医疗费用，这叫偿失补偿原则。

　　8.投保时要考虑好自己的经济实力，不要让保险成为自己的生活负担。

　　9.分红型保险利率是不确定的，投保计划书上的数据是用来参考的。红利来源于利差、死差、费差等，利差指实际投资收益率和评估利息率的差异，死差指实际死亡率和评估死亡率之间的差异，费差指实际费用与评估费用之间的差异。

　　10.合同约定的保额或返还或给付或生存保障金是有保障的必须要按时给付的，哪怕保险公司亏损。

　　社会上大多数人都认为保险代理人太能“忽悠”了，一谈到销售员，总给人一种不好的印象，事实上却并非如此，越是出色的保险代理人，口才越好，因为那是用心在谈业务，用心在为投保人服务。