寿险销售从四方面转型以突出重围

　　在寿险行业保费增速放缓、投资收益大幅下降的背景下，今年寿险行业又该如何突出重围？近日，“首届中国保险业寿险营销高峰论坛”上指出，从寿险销售角度而言，必须从体制、销售模式、产品及政策四方面进行转型。

　　首先是销售体制转型：过去寿险销售体制是专属销售，从治理销售误导的角度来看，专属销售将导致王婆卖瓜自卖自夸的现象。

　　其次，是销售模式转型：以前的主要销售服务模式是产品为导向的推销型，随着客户个性化需求越来越多，客观上倒逼寿险销售要以客户的需求为中心来配置产品。

　　第三，产品开发转型：以往在产品开发过程中，对目标市场的定位模糊，导致产品的针对性不强、寿险产品高度同质化，这也是寿险销售误导的根源，这也要求逐渐建立差异化的产品体系。

　　最后，政策转型：商业保险一直是整个社会保障体系的补充，而伴随着中等收入群体的扩大，商业寿险在国民生活中的作用越来越大，被赋予了更多的社会责任，将有望逐步实现以商业保险为主导的政策转型。

　　据了解,寿险行业面临困境是十多年来寿险粗放式发展的必然结果，过去只注重保费增长，不关注客户的消费体验，最终导致内外交困。