开发专属产品 银保合作将进入深耕细作阶段

    继和银行合作办信用卡送保险、销售银保产品后，险企又将目光投向了银行的客户。沃保网保险专家表示，这意味着，银保合作进入深耕细作阶段。

　　华安保险湖北分公司昨透露，该公司针对招行客户推出三款意外险。客户无需体检，在缴纳一定费用后，即可享受最高保额达2000万元的航空意外身故等11项保险责任。

　　“与银行共享客户资源，这还是首次。”业内透露，近年来，多家保险公司与银行合作开发信用卡保险市场，如信诚人寿去年曾与中信银行推出联名卡，可刷卡代缴保费；中行、招行等还纷纷推出附赠保险功能的信用卡。而银行代售保险产品，已占到保险公司保费收入半数以上，不过这种合作仅限于“代售代办”层次。

　　保险公司为何纷纷盯上银行？沃保网保险专家称，这是看中了银行网点和高端客户。以华安保险为例，产品瞄准商务人士和白领阶层，只有金卡以上客户方能购买。