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【个人简介】
1、基本信息
姓名：孙铎东
性别：男
别名：铎东
民族：汉
血型：AB
星座：天秤
爱好：打篮球、台球、游泳、看电影、美食、电竞
座右铭：现在就开始行动吧
所属公司：目前保险在大都会任职
【个人背景】
2、自我介绍
我叫孙铎东，地产行业的老炮。从拿地之前的投拓、项目可研、产品定位、竞地再到后期的营销综合管理（含前策、营销策、活动策、渠道、销售团队、拓展团队、项目财务、项目经理等约百余人），基本上是地产全流程。除了深度的设计和工程需要针对性了解之外，可以说基本全部了解，其中包括与政府各部门的深度沟通和相关法律法规等。
在以前，像我这种级别的选手可以说非常容易找到合适、舒适且高薪高职的工作。可以说我想转行业其实是顶着很大的压力的。很多同行业的朋友，以前的合作伙伴都觉得我换行业可惜了，毕竟深扎地产这么久。
我想说，如果不是行业趋势的问题，学历平平的我、从底层发单的我、经历了这么多房地产行业的风雨的我，才能选择换一个全新赛道呢。
我并不是一个轻易放弃的人，尤其对确定的方向非常执着。对一件事情力争求知，求真，把自己说服。我是一个有行动力的人，对于确定的方向，全力执行，也许有时也会停下脚步审视已经走过的脚印。
对于保险这份事业，从曾经的不入眼变成了现在的仰视。我也希望在这个领域可以达到比较高的成就。同时我也坚信，我具备达到这种成就的能力。所以现在就开始行动吧！
【沃保人物专访】
3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）
在一次与母亲看到一个电视节目，一个老人因为治病，花光了家里所有的钱。不仅如此还背负很多的债。母亲对我说，如果以后我也这样，咱就别治了。当时我回答的是我要是这样也别治了。
这个问题让我回去深思了很久不能放下。有段时间，有一个观点我觉得是可以让我接受这个想法的，叫“病者的尊严”。大概意思是谁也不想在重病或离开这个世界之前浑身插满了管，其实不是钱的原因，而是人生的最后想好好的生活，不再去承受这种折磨。但是，但可是，我可以接受不想承受折磨而不去治疗，但不能接受因为钱的问题不去。
在偶然间，我受到了行业人员的增员邀请，在培训中，我看到了相关视频。讲述的是在遇到疾病下的两种人。一种是没有保险的孩子、年青人、老人、重病但因为钱没有能力治疗而签字放弃治疗的人群。一种是用最好的医院、最好的医生、最好的药这种有保险的人。而后者仅仅是投入了少量的资金去解决了自己人生的压力。前者需要众筹下跪，到处求人。成功了背负还不完的债，不成功黯然的离开了这个世界，此时我很触动。随着更加深入的了解，让我知道，原来一份简单的保险，可以解决这么多重要的事。
所以为什么不去坚持这分事业去成就别人，成就自己呢！
4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）
认为我是一个值得信懒的人。
5、快速问答
Q1老师，有没有遇到过特别具有挑战性的客户或情况？您是如何应对的？
从业的第一个月，在打陌生电话的名单中遇到了一个客户，当时他正在住院。我问他得了什么症状，他回答我说“他得了克兰夫尔特综合症，糖尿病胴症，高血压和基因病症，国内只有10余个病历，全北京也只有一个。每60天，大概需要住院15-45天的医院。每次都是120送他入院的。他想买保险，但是不知道能买什么保险。”当时，这个客户是没有保险的。
我带了点东西去了医院看他，他担心自己活不了多久，1-2年的事。这种病治不了，只能维持，每年要有10多万的治疗费，好在家庭殷实。我想说，如果很多事情无法改变，就要给重要的人留点什么。
Q2 老师，随着科技的发展，您认为保险代理人应该如何提升自己的专业能力？
借助抖音、快手、小红书等软件想提升自己的短板。也可以通过豆包，DEEPSEEK来咨询不了解的事。同时也可以通过微信，QQ等社交软件加入某些沙龙群等进行互动！
Q3老师，您如何确保客户在理赔过程中得到及时、有效的支持？
积极的为客户收集相关资料，并报送理赔。同时快速跟进并协调理赔部门获知进度并告知客户。
Q4 老师，您如何平衡工作与生活之间的关系？有什么秘诀吗？
制定好自己的工作计划并严格按照自己的计划执行。
Q5 老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？
问自己一些问题
1、为什么要进入保险这个行业；
2、你想（能）做多久；
3、你想在收入和生活上有什么变化并想好怎么做了吗；
4、你制定了自己的学习/行动计划了吗；
5、你希望我能为你做点什么；
